Sådan at bede om en lønforhøjelse

Forstå dine chancer

1. 1
   Sørg for at have indflydelse. Kom en lønforhøjelse i de fleste brancher er svært at opnå, medmindre du har gearing. Gearing kan bestå af sådanne ting som at få et andet jobtilbud eller laver ud over din jobbeskrivelse konsekvent, effektivt og regelmæssigt.
   
   • Hvis du er en "stjerne ansat", bliver en god virksomhed ofte kunne finde lidt ekstra for at holde dig tilfreds. Vær opmærksom på, at det er en temmelig standard taktik at fortælle dig, at virksomheden er allerede i løbet af sit årlige budget, for at forsøge at afskrække dig fra at spørge. Det betyder, at du skal kende dit værd som vurderes i forhold objektive kriterier (se nedenfor), og være vedholdende.
   • Hvis du allerede har forhandlet en løn aftale med din chef, kan det være sværere at bede om mere. Din chef antager, at du er tilfreds med det beløb, du får, og kommer ikke til at være positivt indstillet over for at tilføje mere økonomisk byrde for selskabet uden god grund.
   • Vær forsigtig med at bruge en anden jobtilbud som løftestang. Din chef kan ringe til dig på det, det er vigtigt for virkelig at have sådan et jobtilbud, og være villig til at tage det, hvis du afvist af din chef. Være klar til at gå den planke!
2. 2
   Vær realistisk. Hvis de allerede er "over budget" og lidelse som følge af recessionen, nedskæringer eller andre årsager, kan du være bedre stillet vente til senere.
   • Under en recession periode, vil nogle virksomheder ikke være i stand til at give lønstigninger uden også at fare dit job.
3. 3
   Må ikke være bange. Selv om det kan være svært at få en lønforhøjelse, det er værre at falde i den tankegang ikke beder om lønforhøjelse, nogensinde.
   • Især er kvinder ofte bange for at bede om en lønforhøjelse på grund af pres for ikke at blive vist krævende eller nøjeregnende. Ser dette som en mulighed for at vise, at du holder nok til at udvikle en karriere bane, der favoriserer din arbejdsplads såvel som dig selv.
   • Forhandling er en indlært færdighed. Hvis du er bange for dette aspekt, tage lidt tid ud til at lære det og praktisere gennemføre det i en række forskellige sammenhænge før nærmer din chef.
4. 4
   Vælg det rigtige tidspunkt. Succesfulde anmodninger handler om god timing. Hvad har du gjort inden for en påviselig periode, der har gjort dig mere værdifuld for virksomheden eller organisationen? Det giver ikke mening at bede om en lønforhøjelse, når du har endnu ikke vist noget forbløffende for virksomheden - uanset længe du har været der.
   
   • Tiden er inde, når din værdi for organisationen er tydeligvis højt. Det betyder, at beslaglæggelse jernet mens det er varmt og beder om lønforhøjelse fra bagsiden af ​​gode succeser som holder en meget vellykket konference, at få fantastiske feedback, få en stor kunde underskrevet den, der producerer fremragende arbejde, som udenforstående har rost, etc.
   • Må ikke vælge et tidspunkt, hvor selskabet har netop sendt store tab.
   • Bede om en lønforhøjelse baseret udelukkende på "done tid" er farligt, fordi det gør du fremstå som en tidtager snarere end nogen er interesseret i selskabets progression. Aldrig sige til din chef: "Jeg har været her i et år, og jeg fortjener en lønforhøjelse." Din chef vil være tilbøjelige til at reagere: "Og hvad så?"
5. 5
   Kend din virksomheds politik. Læs medarbejderhåndbog (og virksomhedens intranet, hvis du har en), eller bedre endnu, tale med nogen i Human Resources.
   • Har din virksomhed kræver årlige udviklingssamtaler for at bestemme din løn?
   • Må lønninger videre efter en fast tidsplan eller rang?
   • Hvem kan gøre beslutningen (eller bede om det gøres)?
6. 6
   Vide, hvad du er værd - Objektivt. Det er nemt at tro, at du mere værd, især hvis du føler som om du giver 110 procent hver dag, men du har brug for at demonstrere dette objektivt ved at vurdere dit værd mod andres i samme branche.
   • Tage hensyn til din:
     • Jobbeskrivelse
     • Ansvar, herunder eventuelle ledelse eller lederskab opgaver
     • Års erfaring og anciennitet i virksomhedens linje i arbejde
     • Uddannelse
     • Placering
   • Vide, hvad andre gør det samme som du i din branche får. Selvom det kan være noget, du tog i betragtning, når du første gang forhandlede din løn, kan din rolle og ansvar har ændret sig. Kig til samme niveau i branchen til at se, hvad andre bliver betalt for tilsvarende arbejde.
   • Find ud af den sædvanlige løn interval for dem, der gør, hvad du gør i dit område eller område.
   • Mens disse ting vil være nyttigt, når du opbygger din sag, bør de ikke anvendes som den primære argument for at få en lønforhøjelse, de informerer dig om dit værd, ikke din chef.

Byg en sag

1. 1
   Forbered en liste over dine præstationer. Denne liste minder dig om dit eget værd og giver et objektivt grundlag for dine krav.
   • Mens nogle mennesker tror, ​​det er nyttigt at skrive ned resultater at præsentere din chef, andre mener, at dine resultater burde allerede være indlysende, og du bør kun nødt til at minde din chef verbalt. Det afhænger af, hvad du ved om din chef præferencer, dit forhold dynamik med din chef og dit eget niveau af komfort med recitere dine resultater ordret.
   • Hvis du vælger at overbevise din chef verbalt, huske listen.
   • Hvis du vælger at fremlægge en skriftlig kopi til din chef for hans eller hendes reference, have nogen korrektur det for dig først.
2. 2
   Gennemgå dit arbejde historie. Vær især opmærksom på projekter, du har arbejdet på, problemer, du har hjulpet med at løse, og hvordan virksomhedsdrift og har forbedret siden du begyndte.
   
   • Det handler om mere end blot at gøre dit job godt, som du allerede forventes at gøre, du skal gøre omkring 20 procent mere i din rolle, end da du startede det eller sidst havde en lønforhøjelse.
   • Nogle spørgsmål at overveje, når at udvikle din sag kan nævnes:
     • Vidste du udfylde eller hjælpe til at fuldføre en hård projekt? Og få positive resultater fra det?
     • Vidste du arbejder ekstra timer eller mødes et presserende deadline? Er du fortsætte med at demonstrere denne type engagement?
     • Vidste du tager initiativet? På hvilke måder?
     • Vidste du går ud over call of duty? På hvilke måder?
     • Vidste du spare virksomheden tid eller penge?
     • Vidste du forbedre eventuelle systemer eller processer?
     • Vidste du støtter eller træne andre? Da Carolyn Kepcher siger, "En stigende tidevand løfter alle både", og en chef ønsker at høre, at du har hjulpet andre.
3. 3
   Overvej din fremtidige værdi til virksomheden. Dette fortæller din chef, at du altid er et skridt foran i tanker om, hvor virksomheden er på vej hen.
   • Vær sikker på at du har langsigtede mål og målsætninger, der vil gavne virksomheden i fremtiden.
   • Holde en eksisterende medarbejder glad er også mindre besvær end at foretage interviews og ansætte en ny. Selvom du ikke ønsker at sige dette direkte, understreger din fremtid i virksomheden vil helt sikkert genlyd med din chef.
4. 4
   Beslut hvad niveau af lønforhøjelse, du leder efter. Det er vigtigt ikke at være grådig og forblive realistisk.
   • Den sædvanlige taktik med at forhandle ud fra et meget højere punkt er ikke så god en idé med løn stigning anmodninger, fordi din chef tror måske du bliver latterligt.
   • Bryde det ned, så det ikke synes alt for stor, for eksempel, er det forklare så været en ekstra 30€ for en uge i stedet for 1560€ om året.
   • Du kan også forhandle om mere end blot en lønforhøjelse. Måske er du glad for at tage andre ting i stedet for penge, såsom aktier eller aktier i selskabet, et klædeskab godtgørelse, leje assistance, eller endda en forfremmelse i din titel. Bed om en firmabil, eller et bedre. Hvis det er relevant, tale om fordele, titler og modifikationer til dine ansvar, forvaltning eller tildelinger.
   • Vær parat til og prutte. Selvom du ikke har givet din chef en urealistisk figur, stadig forvente nogle overenskomstforhandlinger til at gå på, hvis din chef er modtagelig for anmodningen.

Bede om en lønforhøjelse

1. 1
   Indstil tid afsat. Hvis du bare gå op og bede om en lønforhøjelse, vil du synes uforberedt - og komme på tværs som om du ikke fortjener en.
   • Du behøver ikke at give for meget varsel, men søger privatliv og en tid, du ved, du vil ikke blive afbrudt. For eksempel, når du går på arbejde om morgenen siger: "Før du forlader, vil jeg gerne tale med dig."
   • Hvis din chef er virkelig optaget eller uorganiseret, lave en aftale.
   • Husk, et ansigt-til-ansigt anmodningen er langt sværere at slå ned end et brev eller e-mail.
2. 2
   Præsenter dig selv godt. Vær selvsikker, ikke arrogant, og forblive positiv. Tal høfligt og klart bedre vedligeholde din fatning. Og endelig huske på, at det sandsynligvis ikke vil være halvt så slemt at spørge, som det gjorde at arbejde op nerven!
   
   • Starte med at sige, hvor meget du nyder dit job. At være personable vil bidrage til at gøre, at menneskelig forbindelse med din chef.
   • Opfølgning ved at diskutere dine resultater. Dette vil vise din chef, hvorfor en lønforhøjelse spørgsmål til dig.
3. 3
   Spørg efter raise og derefter vente på din chefs svar.
   • Hvis det er en decideret "nej", se næste afsnit.
   • Hvis det er "Jeg har brug for tid til at tænke over dette," Prøv at lokalisere et fremtidigt tidspunkt for genåbning af diskussionen.
   • Hvis din chef er enig med det samme, sige noget lignende, "Du skal ikke sige ja, medmindre du mener det" som et middel til at styrke den i hans eller hendes sind, og derefter gå videre til "hold din chef" til den (se nedenfor).
4. 4
   Tak din chef for hans eller hendes tid. Dette er vigtigt, uanset det svar, du har fået.
5. 5
   Hold din chef til løftet. Hvis svaret var ja, kan den endelige hurdle være faktisk modtager raise. Back-pedalerne - eller selv simple glemsomhed - er altid muligheder.
   • Må ikke springe til konklusioner, hvis raise ikke træde i kraft med det samme. Det går galt: din chef kan støde modstand fra de højere-ups eller står budgetmæssige problemer osv.
   • Gør din chef føler sig dårligt om reneging (for eksempel nævne nogen, du kender, der bad om en lønforhøjelse kun at have en chef tage det tilbage, og hvordan medarbejdernes moral styrtdykkede). Dette vil have til at ske subtilt og med takt.
   • Spørg når din chef vil implementere lønforhøjelse. En subtil måde at gøre dette kunne være at spørge, om der er noget, du skal underskrive for at sætte det i kraft.
   • Gå et skridt videre og fortælle din chef: "Jeg gætter på, at du vil have dette arrangeret i slutningen af ​​måneden, når du har godkendt det papirarbejde," osv., hvilket sætter en plan til handling, så han eller hun gør ikke ' t nødt til.
   • Go "over" ved at give din chef mere end de venter fra dig, såsom en tak kort eller frokost invitation til at sige tak.

Deal med et afslag

1. 1
   Du må ikke tage det personligt. Hvis du tillader afvisningen til sur din holdning eller påvirker dit arbejde, vil din chef sikkert lyst (r) han traf den rigtige beslutning.
   
2. 2
   Spørg din chef, hvad du kan gøre anderledes. Dette viser din vilje til at tage din chefs udtalelser i betragtning.
   • Det kan være, at begge du kan blive enige om øgede ansvarsområder og aktiviteter i løbet af en bestemt periode, som gradvist fører til en ny rolle og en lønforhøjelse.
   • Hvis du er en stjerne medarbejder holde udfører fortræffeligt, og spørge igen i et par måneder tid.
3. 3
   Send en opfølgende e-mail siger tak. Dette giver en dateret, skriftlig dokumentation, som du kan minde din chef på i fremtidige forhandlinger.
4. 4
   Være vedholdende. Deres ønske om lønforhøjelse er nu ude i det åbne, og din chef bør være bekymrede over muligheden for, at du er på udkig efter andet arbejde.
   
   • Fastsætte en dato for, hvornår du vil spørge igen. Indtil dette tidspunkt, skal du sørge for at sparke dit arbejde i højt gear.
5. 5
   Være pragmatiske. Hvis du optager højere end din virksomhed er villig til at betale, måske er det bedre at søge en anden holdning, der har en højere løn - enten med din virksomhed eller et andet. Tænk denne mulighed grundigt igennem.