Hvordan til at udvikle din personlige elevatortale

Mange strukturerede interviews, især dem på store virksomheder, starter med et spørgsmål som "fortæl mig om dig selv." Intervieweren ikke virkelig ønsker dig til at gå tilbage til folkeskolen og tale om din barndom. Det er et konkret spørgsmål med et konkret svar... på to minutter eller deromkring, vil intervieweren at få dig til at slappe af og løsne ud af dine stemmebånd, forstår din baggrund, dine præstationer, hvorfor du ønsker at arbejde på XYZ virksomhed, og hvad dine fremtidige mål er.

Udtrykket "Elevator Pitch" begyndte som en term, der anvendes til at beskrive en planlagt og indøvet 30 sekunder tonehøjde du kan give i den korte tid, du ville have, når du møder nogen på 20. historien om en højhus elevator og du har indtil jorden gulv til at fortælle dem om dit job jagten og få dem til at tilbyde et centralt forbindelse eller henvisning (30-60 sekunder). Den samtale normalt starter ud af noget som dette. "Åh, Hi Harry. Hvad laver du den 20. historien om XYZ Building"? Eller: "Hvad bringer dig til købmanden i dag?" Med dit svar, vil du enten spilde de næste 30-60 sekunder, eller bruge den til at give din "Elevator Pitch" og få en anden kontakt eller henvisning til yderligere din jobsøgning.

Her er hvordan du indsnævre dit liv ned i en kort, men relevant og professionel svar.

• Øve det, men sørg for at det ikke ser indøvet
• Når du har din personlige elevator pitch, praktisere det foran spejlet. Hvis det er muligt, så prøv at video eller lydbånd dig selv, og se det i hurtigt fremad. Du vil blive overrasket over din nervøse vaner!
• På interview åbning, "Så, fortæl os lidt om dig selv," 2-3 minutter kan være fint, så længe du kan se du holder deres opmærksomhed. Men de fleste mennesker stopper med at lytte på 45-60 sekunder. Efter alt, er der det sidste interview intervieweren tænker, og det næste interview, han har planlagt, men er her ikke endnu, og argumentet intervieweren havde med deres ægtefælle, gå ud af døren i morges, og chefen, der ønsker denne rapport COB dag. TV-reklamer er kun 30 - 60 sekunder lang, fordi det er blevet bevist, at hvis længere, vil vi skifte kanal eller "tune ud". Så hvis du ser intervieweren "tuning", den eneste måde at bringe ham eller hende tilbage er ved at spørge et beslægtet spørgsmål. Når du spørger nogen spørgsmål, deres sind automatisk re-engagerer sig i samtalen, så de kan komme op med et svar. Så kan du gå videre. Det skal være mere konversation, 30-60 sekunder, og slut af med et centralt spørgsmål, "Har du nogen venner eller forbindelser skulle jeg tale i denne jobsøgning?"
  • Først, slutter en veltilrettelagt Elevator Pitch med en veltilrettelagt spørgsmål ikke kun tillader dig at holde op med at tale og åbne en samtale, men også lukker Elevator Pitch og får du den kontakt, henvisning eller oplysninger, du ønsker.
  • For det andet, de fleste interviewere er dårlige interviewere. De er bare mennesker. Og, ville de fleste mennesker hellere tale end at lytte, vil hellere udtrykke vores holdninger end stille spørgsmål. Intervieweren ønsker også at vide, hvis du er interesseret i det job, han har at byde på og interesserede i hans selskab. Derfor, med din STAR struktureret Elevator Pitch og din STAR struktureret genoptage klart i tankerne (noget intervieweren ikke har), kan du holde deres opmærksomhed og fokus på interviewet ved at bede dem "centrale spørgsmål".
  • "Centrale spørgsmål" er dem, der flytter samtalen gennem en proces eller preplanned område til bekymring, eller fra en tilsigtet job relateret emne til en anden. Centrale spørgsmål også øge din troværdighed. Når du spørger, "Er din virksomhed gør dette, eller gør jobbet medtage dette eller hint opgave? Eller bruger du dette eller hint værktøj?" Når du spørger det, de opfatter, at du skal vide om og har en vis erfaring og ekspertise i denne opgave, aktivitet eller med det værktøj. "
  • Eksempel: Spørg din intervieweren "Er din virksomhed eller din afdeling gør kløften analyse?" "Bruger du" forudsagt "eller" vurderes "værdier til at sammenligne målet eller krav?" Og, "for at bestemme din" forudsagt "værdier, har du gode historiske data, eller bruger du troværdige referencedata?" Ved at spørge disse "centrale spørgsmål," intervieweren automatisk opfatter, at du har stor ekspertise i "gap-analyse", og at du forstår de forskellige måder at gøre det. Du lærer mere om deres virksomhed, og hvor solide de er i gap-analyse, og de tænker sikkert, "vi skal ansætte denne fyr, fordi han ved det her." Ved at stille de spørgsmål, der er din troværdighed gået op! På den anden side, skal du blot sprøjtede ud, hvad du ved om gap-analyse havde, kan intervieweren have taget problem med en af ​​dine udtalelser, uenige eller begrundede deres måde at gøre det, og din troværdighed (i deres øjne) gik ned. "Centrale spørgsmål" kan være mere kraftfuld end udsagn til at opbygge din troværdighed.
• Selvom du har forberedt og øvet, holde det naturlige. Husk at trække vejret og smile.